こんにちは。
元住宅営業マンまめおやじです。
今回は、実際に私が担当したご夫婦の話です。
他社から、
「車のローンも住宅ローンにまとめられますよ」
という提案を受けていました。
条件だけ見れば、魅力的な提案だったと思います。
ただ、ご夫婦は徐々に不安を感じるようになりました。
詳細が特定されないよう一部ぼかしていますが、内容自体は実話です。
1. 他社から「車ローンを住宅ローンに入れられる」と提案された
当時のお客様は、二十代の共働きご夫婦。
将来的には子どもを希望されており、奥様のご親族の土地に家を建てる計画でした。
ご主人は事務系のお仕事で、転職してまだ1年ほど。奥様はパート。
住宅会社を複数社検討されていましたが、最終的には私の会社と、もう1社まで絞られていました。
まだ住宅ローンの事前審査はしておらず、
「契約する会社が決まってから進めたい」
という希望でした。
そんなある日、ご夫婦から質問を受けました。
「他社さんから、車のローンを住宅ローンにまとめられると言われました」
という内容でした。
【関連記事】→【実話】オーバーローンを断った結果、他社で契約になった話
2. 私はリスクを説明した
私は、その場で頭ごなしに否定はしませんでした。
実際、オーバーローンの提案自体は住宅業界で全く珍しい話ではないからです。
【関連記事】→オーバーローンはバレない？違法性・バレた人の末路まで解説
数年前の苦い記憶がよみがえました。
ただ、私はリスクについても説明しました。
例えば、
- 本来より返済期間が長くなる可能性があること
- 住宅ローンは長期間続くこと
- 銀行との認識ズレが問題になるケースもあること
- 将来的に後悔する可能性もあること
などです。
特に、お子様を希望されているご夫婦だったため、
「今は払えても、将来ライフスタイルが変わる可能性があります」
という話は、かなり真剣に聞かれていました。
【関連記事】→「銀行提出用の見積書」を作るのは危険？元住宅営業マンが実態を解説
3. 私は“合法的な方法”も提案した
もちろん、
「ダメです」
だけで終わらせたわけではありません。
私は、
- 合法的に利用できるローン
- 無理のない資金計画
- 予算調整
【参考記事】→ クルマのローンをプラスする商品。
なども含めて提案しました。
家づくりでは、どうしても最初に予算が膨らみやすくなります。
ですが、住宅ローンは何十年も続くものです。
その場だけ通ればいい、という話ではないと思っています。
4. その後、ご夫婦から連絡が来なくなった
結果、打合せはストップ。何度か連絡し、ましたが、連絡つかず。
ある日、ご夫婦から連絡がありました。
「妊娠したので、家づくり計画を少し延期したいです」
とのことでした。
もちろん、お祝いの言葉を伝えましたが、正直なところ、
「断り文句かな」
とも思っていました。
住宅営業をしていると、自然消滅するケースも珍しくないからです。
5. 約2年後、突然連絡が入った
それから約2年後。
突然、ご主人から連絡が入りました。
無事に出産も落ち着き、家づくりを再開したいとのことでした。
しかも今回は、他社との比較はありませんでした。
再び打合せが始まり、そのまま契約となりました。
ちなみに、頑張ってクルマのローンは完済したそうです。
6. ご夫婦が最終的に感じていた“不安”
契約後、ご夫婦は当時のことを話してくださいました。
オーバーローンの提案自体は、正直かなり魅力的だったそうです。
実際、周囲に相談しても、
「別に普通じゃない？」
「みんなやってるよ」
という意見もあったとのことでした。
ただ、両家の親御様は大反対だったそうです。
そして何より、ご夫婦自身も不安が消えなかったと言われていました。
これから子どもを育てていく中で、
「やっぱり合法的に進めたい」
という気持ちが強くなったそうです。
【関連記事】→【元住宅営業マンが解説】オーバーローンはなぜバレる？銀行はここを見ている
7. 元住宅営業マンとして思うこと
オーバーローンを提案する会社は、実際に存在します。
そして、それを魅力的に感じる方がいるのも事実です。
ただ、不安を感じているなら、一度立ち止まった方がいいとも思います。
住宅ローンは、数か月ではなく、何十年も続くものです。
「通るかどうか」だけではなく、
- 将来も払っていけるか
- 自分たちが納得できるか
- 不安を抱えたまま進めていないか
まで含めて考えることが大切だと思います。
家づくりは正解が一つではありません。
本記事の内容が、後悔のない判断をするための参考になれば幸いです。
筆者の考え方や立ち位置については
当ブログについて
にまとめています。
ここまで読んで頂きありがとうございました。
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