こんにちは。元住宅営業マンまめおやじです。
住宅を購入する際、どのハウスメーカーや工務店を選べばいいのか悩む方は多いですよね？
特に初めての住宅購入では、「どこから情報を集めればいいの？」「何を基準に選べばいいの？」と戸惑うこともあるでしょう。
そんなときに便利なのが、SUUMOカウンターのような住宅紹介サービスです。
今回は、SUUMOカウンターを利用するメリット・デメリットについて、 元住宅営業マンまめおやじの視点から詳しく解説していきます。
- SUUMOカウンターに興味がある人
- SUUMOカウンターに相談中の人
- SUUMOカウンター紹介以外の住宅会社も検討する人
現役時代はSUUMOカウンターに大変お世話になってました。
多くのお客様を対応させていただき、ご契約もさせていただきました。
その経験を踏まえ、あくまで住宅営業マン目線で、SUUMOカウンターについて語りたいと思います。
1.SUUMOカウンターとは？
SUUMOカウンターは、リクルートが運営する住宅紹介サービスです。
全国各地のハウスメーカーや工務店と提携し、無料で住宅購入の相談ができます。
専門のアドバイザーが、希望条件に合う住宅会社をピックアップし、比較検討のサポートをしてくれます。
しかし、本当にメリットばかりなのでしょうか？
実際に利用する前に、メリットとデメリットをしっかり理解しておきましょう。
2.SUUMOカウンターを利用するメリット
2-1.複数のハウスメーカーを一度に比較できる
SUUMOカウンターの最大の魅力は、一度に複数のハウスメーカーを比較できる点です。
通常、ハウスメーカーを比較するには、それぞれの会社に資料請求をしたり、展示場を訪問したりする必要があります。
しかし、SUUMOカウンターなら、
- 希望条件を伝えるだけで、
- 自分に合ったハウスメーカーをピックアップしてもらえる
ので、手間を大幅に省けます。
特に、
- 大手メーカーと中小メーカーを比較したい
- 自分に合った工務店を探したい
という人にとっては、非常に便利なサービスです。
2-2.中立的なアドバイスがもらえる
SUUMOカウンターのアドバイザーは、特定のハウスメーカーに属していないため、中立的な立場でアドバイスをしてくれます。
- ライフスタイルや予算を考慮した提案
- 住宅ローンや税金に関する基礎知識の提供
- 将来的なリスクを踏まえた選択肢の提示
など、総合的に住宅購入をサポートしてくれます。
「偏った情報に惑わされたくない！」という人には、大きなメリットですね。
2-3.無料で利用できる
SUUMOカウンターのサービスは、完全無料です。
また、住宅購入に関するファイナンシャルプランナー（FP）の無料診断も受けられるため、
「住宅ローンをどう組めばいいのか？」
といった資金計画の悩みも解決できます。
2-4.時間と手間が省ける
- 仕事や育児で忙しくても、短時間で有力な候補を見つけられる
- 住宅展示場を何カ所も回らなくても、効率的に比較できる
- リモート、電話相談も対応している
このように、短期間で最適な住宅会社を見つけることができるのも大きなメリットです。
3.SUUMOカウンターを利用するデメリット
3-1.自分で調査する機会が減る
SUUMOカウンターに頼りすぎると、自分で情報を調べる機会が減ってしまいます。
「紹介されたメーカーが本当にベストなのか？」
を判断するためにも、自分でも情報収集する姿勢を忘れないようにしましょう。
3-2.値引き交渉に影響する可能性がある
ハウスメーカーは、SUUMOカウンター経由で成約すると紹介料を支払う必要があります。
このため、一部の住宅会社では、
「SUUMOカウンター経由のお客様より、直接契約したお客様の方が値引きできる」
というケースもあるのです。
値引きを重視されるにとっては、考慮が必要かもしれません。
3-3.住宅アドバイザーにもノルマがある
SUUMOカウンターのアドバイザーは中立とはいえ、
「契約を決めてくれる住宅会社を優先して紹介する」
といったケースがあるのも事実です。
そのため、
- 紹介された会社だけで決めない
- 他の会社とも比較する
といった冷静な判断が重要です。
3-4.住宅アドバイザーは「住宅のプロ」ではない
アドバイザーは住宅の専門家ではなく、
「あなたに合った住宅会社を紹介する窓口」
です。
- 構造や施工の細かい部分
- 建築基準法や耐震性の違い
などの専門的なアドバイスは期待できません。
住宅メーカー出身者がいる紹介会社に相談するのも一つの方法です。
4.まとめ：SUUMOカウンターは「使い方次第」で有益なサービス！
SUUMOカウンターを上手に活用すれば、
✅ 効率よく住宅メーカーを比較できる
✅ 無料で専門的なアドバイスを受けられる
✅ 時間と手間を大幅に省ける
といった大きなメリットがあります。
ただし、
⚠ 値引き交渉に影響する可能性がある
⚠ ノルマの影響を考慮する必要がある
といったデメリットもあるため、
SUUMOカウンターに頼りすぎず、自分でも情報収集することが重要！
住宅購入は一生に一度の大きな決断です。
後悔しないために、しっかり比較検討しながら、納得のいく住まいを見つけましょう！
ここまで読んで頂きありがとうございました。
あなたにとって良い一日を～まめおやじ
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