こんにちは。元住宅営業マンまめおやじです。
太陽光発電って結局、得なの？損なの？
営業さんにいらないって言われたけど・・
新築住宅を検討中の方にとって、太陽光発電の導入は大きな悩みポイント。
本記事では、元住宅営業の目線で、太陽光のメリット・デメリットや載せた方がいいケース・やめた方がいいケースをわかりやすく解説します。
- これから家を建てる人
- 太陽光発電に興味がある人
- 電気代を節約したい人
1.まず知っておきたい！太陽光発電の仕組みと基本
- 屋根に載せる太陽光パネルの役割
- 売電・自家消費・蓄電池の違い
- 導入コストと回収までの目安
1-1.屋根に載せる太陽光パネルの役割
太陽光発電の主役は、屋根に取り付ける太陽光パネルです。
このパネルが太陽の光を受けて、電気をつくり出します。
仕組みとしては、パネル内の太陽電池モジュールが光エネルギーを電気に変える「光起電力効果（こうきでんりょくこうか）」という現象を利用しています。
つくり出された電気（直流電力）は、そのままでは家庭で使えないので、パワーコンディショナーという機械を通して、私たちが使える交流電力に変換されます。
1-2.売電・自家消費・蓄電池の違い
発電した電気には、3つの使い道があります。
① 自家消費
一番シンプルなのが「自宅で使う」パターンです。
昼間、発電した電気を使えば、その分だけ電力会社から買う電気が減る＝電気代の節約になります。
② 売電（余った電気を売る）
使いきれずに余った電気は、電力会社に「売る」こともできます。
これが売電です。昔は高額で売れましたが、近年は売電単価が年々下がっているのが実情です。
とはいえ、多少なりとも収入源になります。
③ 蓄電池とセットで「ためて使う」
発電した電気を蓄電池に貯めて、夜間や停電時に使うというスタイルもあります。
初期費用は上がりますが、災害対策や節電対策として注目されています。
1-3.導入コストと回収までの目安
太陽光発電の設置費用は、1kWあたり20～30万円前後が相場。
新築住宅で多く見られる4～6kW程度のシステムで、80～150万円前後がひとつの目安です（条件によって変動あり）。
ただし、売電や電気代の削減によって毎月数千円〜1万円以上のメリットが出ることもあるため、うまく活用できれば10〜15年程度で元が取れるとも言われています。
※ただし、売電価格・電気使用量・家族構成などで回収年数は変わります。
「太陽光って難しそう…」というイメージがあるかもしれませんが、基本を押さえれば決して複雑ではありません。
次の章では、この太陽光発電を導入することで得られるメリットを、もう少し掘り下げていきます。
2.太陽光発電のメリット
- 電気代の節約につながる
- 非常時の電力確保（災害時の安心感）
- ZEH対応・補助金対象になることも
- 長期的には投資効果が期待できる
1.電気代の節約につながる
▶昼間は発電した電気を使えて、余った電気は買取してくれるので、節約になります。
2.非常時の電力確保
▶停電時、非常用コンセントから電源をとることができます。※夜間は使えません。
3.ZEH対応・補助金対象になることも
▶建築地の自治体によっては、東京都のように、独自で補助金をだす場合も。制度があっても着工時期や予算進捗によって受けられない場合も。しっかり確認しましょう。
4.長期的には投資効果が期待できる
▶設置費用は高額ですが、売電収入や補助金などを考慮すると、約10年～15年で初期費用を回収できる可能性もあります。（搭載Ｋｗ/ｈによります）
3.太陽光発電のデメリット
- 初期費用が高い＆ローンに組み込まれることも
- 売電価格の下落で「思ったより儲からない」ケースも
- メンテナンスやパネル寿命の問題
- 屋根の形・向きによっては効果が薄い
1.初期費用が高い＆ローンに組み込まれることも
▶太陽光発電の金額をローンに組み込むことができます。
当然、金利がかかりますので、負担となります。
2.売電価格の下落で「思ったより儲からない」ケースも
▶買取価格は年々下がってます。売電-買電＝が儲けになります。
買電の量（＝使う電気）が多くなると、「思ったより儲からない」ケースも。
3.メンテナンスやパネル寿命の問題
▶太陽光パネル自体は20年～30年、パワーコンディショナーの交換時期は10年～15年と言われています。
その他、保守点検費用は3,000円/KW/年ともいわれています。６KWなら 年間約20,000円位になります。
4.屋根の形・向きによって効果が薄い
▶北向きなど建物の向きやパネルの角度によっては効果が薄く、あまり発電しないケースも。
周りに高い建物が立っている場合や天候によっても同様です。
4.こんな人には太陽光発電がおすすめ
- オール電化＋電気使用量が多い家庭
- 昼間の在宅時間が長い（共働きでもテレワーク家庭など）
- 屋根の条件が良い（南向き・傾斜あり）
- 災害時の備えを重視する人
5.載せない方がいい or 検討すべきケース
- 初期費用を抑えたい人
- 将来的に建て替えや売却を検討している
- 屋根の面積や形状が不利な場合
- シミュレーションの収支がマイナスになるとき
★太陽光を初期費用を実質ゼロで搭載するものもあります。
6.【体験談】実際に導入した人・しなかった人の声
◆①元住宅営業マンの場合
◆結論
- 太陽光発電：あり 約6K/Wｈ
- 蓄 電 池：なし
- そ の 他：オール電化、エアコン
- 家 族 構 成：夫婦
◆理由
- 平屋で屋根が広かった
- 余剰買取金額は24円ｋ/Ｗｈ
- 共働きで昼間ほとんど不在
「ライフスタイル」と「買取価格」により搭載しました。
◆②筆者の親族の場合
◆結論
- 太陽光発電：なし
- 蓄 電 池：なし
- そ の 他：電気ガス併用
- 家 族 構 成：夫婦+こども3人
◆理由
- 3階建てで屋根が狭く、多く載せられない
- 余剰買取金額は高かったが、設置費用が高かった
- 予算上、床暖房を優先した
多く載せられないという点と、初期費用がネックでした。
7.まとめ｜太陽光発電は「家族のライフスタイル」で決めよう
- 太陽光は“全員に正解”ではない。
- ライフスタイル・家の条件・予算で冷静に判断を。
- 営業に急かされず、シミュレーションと納得感を大事に。
1.太陽光は“全員に正解”ではない。
電気代の節約になりますが、全員搭載するのが正解ではありません。
2.ライフスタイル・家の条件・予算で冷静に判断を。
電気代の節約になりますが、予算内で優先事項をつけましょう。
3.シミュレーションと納得感を大事に。
営業によって、太陽光発電肯定派・否定派がいます。営業マンの嗜好にとらわれず、まずは発電シミュレーションを依頼しましょう。
ここまで読んで頂きありがとうございました。
貴方にとって良い一日を～まめおやじ
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